일반적인 의견과는 달리 어려운 선택에 직면했을 때 세부적으로 고려해서는 안됩니다. 네덜란드 연구에 따르면 약간 덜 의식적인 방식으로 복잡한 결정을 내리는 것이 좋습니다.
암스테르담 대학교 심리학 부 Apa Dijksterhuis 박사가 이끄는 과학자들은 매우 놀라운 결론에 도달했습니다. 실험에는 12 명이 넘는 사람들이 참여했습니다. 응답자들은 샴푸 나 오븐 미트 구매와 같은 간단한 선택을했지만 자동차 나 가구를 구매할 때와 같이 더 복잡한 결정을 내리려고했습니다. 실험은 다양한 상점과 실험실 조건에서 모두 수행되었습니다.
편안한 퍼즐
이 연구에서 참가자들은 자동차를 구매할 때 선택한 차량에 대한 12 개의 데이터를 읽어야했습니다. 그것은 무엇보다도 연료 소비, 전력, 차체 색상 또는 자동차 공간에 대해. 응답자 중 일부는이 모든 정보를 분석해야했으며 최종 결정을 내리는 데 4 분이 주어졌습니다. 나머지 실험에는 풀어야 할 퍼즐이 주어졌습니다. 이것은 선택을하기 전에 그들을 산만하게하고 그들의 마음을 "재설정"하기위한 것이었다. 그리고 무엇이 밝혀 졌습니까? 글쎄요, 퍼즐을 준비한 그룹에서 응답자의 60 %가 만족스러운 차를 선택했습니다. 사람들. 반면에 퍼즐을 작성하지 않고 이용 가능한 정보를 고의적으로 고려한 후 직접 결정을 내려야하는 사람들 사이에서는이 비율이 거의 3 배 낮았으며 23 %에 불과했습니다. 선택기가 자동차의 선택된 4 가지 기능만을 고려해야 할 때 모든 것이 변경되었습니다. 당시 퍼즐을 푼 만족 한 사람들의 비율은 40 % 였고 두 번째 그룹에서는 55 %였습니다.
전문가에 따르면 미용사 Sylwia Kobus-Szaciłło, 바르샤바 에스테 티카 사무실
밴쿠버에있는 브리티시 컬럼비아 대학의 조나단 스 쿨러는 "이것은 너무 많은 생각이 어떤 상황에서 얼마나 좋은 것보다 더 많은 해를 끼칠 수 있는지에 대한 예입니다."라고 말합니다. 반면에 Dijksterhuis 박사는 다음과 같이 조언합니다.“집이나 차를 사는 것과 같은 중요하고 복잡한 결정을 내리려면 먼저 적절한 양의 정보를 수집해야합니다. 그러나 이것이 끝나면 우리가 내리는 선택에 대해 잊어 봅시다. 문제를 가지고 잠을 자면 더 만족스러운 결과를 얻을 수 있습니다.
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샴푸 나 타월과 같은 간단한 제품을 선택할 때도 유사한 의존성이 발견되었습니다. 많은 관련 데이터를 의식적으로 고려할 때 뇌는 그중 일부에만 집중할 수 있습니다. 따라서 매우 중요한 사실을 무시할 수 있습니다. 반면에 덜 의식적으로 선택하는 사람들은 한 번에 더 많은 정보를 이해하고 더 정확하게 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 즉, 인식은 복잡한 결정을 내리는 데 덜 유용하며 간단한 선택을 즉시하는 것이 좋습니다. 분석 할 데이터가 적고 뇌가이 작업에 쉽게 대처하기 때문일 수 있습니다.
